企业的营销模式：

Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ

面临难题：

1、市场推广力度差，新产品难以打开市场局面。

2、业务推广成本及费用高。

3、有能力的业务员离职率高。

您的企业类型及目前遇到的问题：

一、刚创立的企业；

困扰1：前期资金预算紧张，请不起高级人才。业务好，内部管理差，导致留不住合适的人才。企业长期陷入人才流失，发展动力不足。

困扰2：企业资金充足，寻觅不到合适的人才，或者留不住高级人才。业务难以发展，导致企业发展缓慢，经营效果不理想，发展动力差。

困扰3：企业监察力度差，人情关系，股东多，人员难以管理，陋习难以改善，导致各部门工作配合度差。影响公司发展。

如果您是新成立的企业，不管您的企业是遇到上述任何一个难题，我们专家智库团，为您企业“对症下药”，确保问题症结，得到解决。

二、发展中的企业；

1、老员工多，模式老化，当前管理模式，跟不上企业的发展。导致人员流失频繁。企业常见的现象有：员工抱怨工资低，现场物料浪费，员工上班较随意，管理一个不服一个。

2、新员工多，前面的管理离职，工作胡乱交接，每新来一个管理，用他的一套方法，企业管理方法断层，生产质量经常出现异常。

3、有能力的业务留不住，离职后又带走一些老客户，影响了公司整体业绩。

4、企业发展良好，规模迅速扩大，当前管理模式跟不上企业发展，需做战略转型。（人力资源策划、绩效考核跟不上）

5、企业发展稳定，新产品研发能力弱，人力资源成本过高，导致公司难以为继，需要做精简式人力布局，又要保持公司的稳定发展。

6、业务方法老套，新产品打不开市场局面。

如果，您的企业出现上述问题，请找我们智库专家团，我们将竭诚为您服务。我们有一支从各大集团出来的高级管理精英专家团队。丰富的见识，卓越的领导策划能力，能为您的企业带来良性的发展策略。

我们根据企业的实际情况，量身订做，修订您目前的管理方案。让专业的人做专业的事，我们愿意成为您企业的管理专家团队。只需花请专家一个月的工资，便请来一个专家团为您的企业服务！

我们承诺，确保我们的服务能为您的企业带来实实在在的效益，短期内给您的企业带来变化。没效果不收费！

欢迎企业长期合作！木桶原理告诉我们，最短的那块木板，浪费的都是营养，资源整合，我们弥补您最需要的！

企业战略规划：

一、 公司概况

二、 公司目标与愿景

三、 企业风险评估与规避

四、 管理职能设计

五、 目标实现的过程策划

六、 过程控制

七、 效果评估

八、 弱项改善

九、 企业文化建设

企业绩效考核：

1、岗位职责的建立。

2、工作系统的建立与评估。

3、工作效率的评估系统与评估方式。

4、绩效考核的要素导入。

5、绩效考核的管理

6、弱项改善。 

企业销售部的绩效考核与管理

1、企业战略目标

2、目标市场的分析与公司产品定位。

3、市场分布与人员分布。

4、销售方法。

5、企业与产品宣传方法。

我们郑重承诺：保证服务效果。按照企业的规模与项目合理收费，确保企业的收益转化率高。并愿意与企业达成长期的合作。

所有的老师，均为知名集团企业高级管理人士。您花一个月请高级人才的工资，就可以为您企业请来一个高级顾问。

管理项目与构成要素：

一、 公司概况

1、公司业务分析

1．1业务市场的分析：区域分布、市场分布、人群分布、地理分布

1．2目标市场战略方针：目标、路线、方法与步骤

1．3业务结构与组成：设计研发、加工制造（ODM、OEM）、产业链接、多元化

2、市场竞争

   2．1市场环境分析：占有率、饱合度、产品生命周期

   2．2产品定位：市场定位、人群定位、价格定位

   2．3市场策略与方针：依靠、合作、开发创新、资源整合型

3、公司概况：经营条件、资金成本、业务范围、生产能力、技术水平、合作单位、厂房面积、交通条件、人力资源概况。

二、 发展目标与公司愿景

1、公司的发展规划

1．1短期发展目标（1-3年内）：目标利润、成长目标、产品单一或多元化

1．2中长期发展目标（3-5年）：目标利润、成本控制、成长规模、多元化发展

2、公司愿景与质量方针

三、 风险评估

1、 外部环境风险（竞争环境、行业水平、材料价格、产品价格、政策法规、人力资源、  消费市场、金融危机、自然灾害）

   2、内部环境风险（业务能力、管理水平、成本控制、人员流失、技术开发、劳动安全）

四、 管理职能设计（制订合理的管理职责与过程控制）

1、 组织架构的设计

1．1根据公司业务发展的需要，制订能适合发展要求的职能型组织架构，

1．2组织结构既要符合目前的实际需求，又要关注长远目标成长之需。

2、 工作职责分析与岗位设计

2．1分析各部门的工作内容，制订部门职能权限与管理目标，统一规划工作流程与汇报对象，设计时，应考虑各部门环环相扣，相互监督工作效果。

2．2分析各岗位工作内容，设计各部门人员工作岗位职责，使工作岗位能满足业务需求。设计时，应考虑人员的工作责任归属，工作权限与汇报对象，申诉流程。

2．3设定人员工作考核指标，考核流程。

五、 目标实现的过程策划

1、 人力资源战略规划（战略整合、组织架构设计、成长目标、需求目标）

1．1公司岗位整合规划：按员工的性质分类、学历、技能、司龄、及人员分布区域分类。

1．2工作职责整合规划：岗位说明书、岗位年纪要求、技能要求、学历要求、培训要求、学历要求。

1．3人力资源发展需求：成长的时段需求、技能需求，资源需求、定位需求、细分需求。

1．4员工职业生涯规划，提升员工归属感，实质性提高公司的内部管理，降低人员流失。

1.5人力资源整合规划：根据公司发展需求，调节部门功能，重新设计组织结构。

 2、人力资源管理

2.1人员招聘与配置。（招工申请、人才市场、广告宣传、人才挖掘）

   根据业务需求与岗位要求，有计划地培训与发掘公司所需要的人才。

  根据发展需求，合理地配制岗位所需人员（增员申请表、部门人员结构、岗位说明书）

2.2培训与人力资源开发（安全教育培训、厂规培训、技能培训、管理培训）

   提高现有人员的工作技能、管理方法，实现复合型人才的储备，满足公司岗位要求和管理要求。

（岗前培训、技能培训、管理培训、客户要求培训、质量要求培训、新产品知识培训、自身提高培训）

2.3薪酬福利：（月薪、计件、奖金、全勤、岗位津贴、技术津贴、环境补助、管理津贴、出差补助）

 根据公司模式不同，采取有利于激励员工的薪资结构模式。参照劳动法，进行相关的福利待遇。如：社保，公积金（五险一金）、

2.4绩效考核管理（激励制度、目标管理、晋升制度、工资制度）

   按公司的发展需求，利润收益，按员工自身能力定酬，制订激励政策，提高员工士气和工作效率，降低用工风险，从而达到节约管理成本的目标。

KPI指标（针对不同的部门，采取不同的指标方案设计），如：计划达成率、工时效率、产能达成率、质量达成率、成本控制、业务达成率、团队精神、服从度、执行率、工作效率、制度遵守等。

2.5劳动关系（劳动合同、员工档案、社会保险、劳动纠纷、员工意见调查、文化活动、提案改善）

  提倡社会责任，人性化管理，建立合理的员工申诉渠道，组织文化活动，改善员工工作与环境，减少劳资纠纷以及法律风险，激发员工工作潜能，从而促成员工以厂为家的理念。

3、工作环境与基础设施（ESH职业安全与健康）

3.1机器设备安全管理

A、设备清单管理人员维修保养工作记录

B、相关管理文件（机器出厂合格证明、操作规范、保养记录、维修记录）

 3.2环境安全管理

       A、环境安全平面图。

       B、劳动保护措施

C、消防设施

D、废水、危害化学品的管理

E、作业环境

F、生活环境（住宿面积、厕所布置、饮食卫生、财产安全、生命安全、水电设施）

4、业务工作管理流程。（接洽、选择、合作、服务）

   建立业务管理服务流程，提高客户满意度，从而增加客户信任，实现品牌管理。

A、 品牌战略（针对不同消费者人群，建立不同的品牌形象定位、高、中、低几种不同价格品牌）

B、 价格战略（攻入式价格、加盟式价格、达标返利价格）

C、 商务平台（国内网络、外贸、加盟商、代理商、城建装饰队、驻区事业部、门面）

相关的管理：出差管理、费用管理（额度）、业绩考核、弱项改善、激励机制

5、采购管理程序（申购单、BOM清单、采购合同）

    建立采购管理程序，降低采购成本与采购风险。签订风险规避合同书或保证书、应急供应商、

6、合作供应商管理程序（供应商开发、考核评估、满意度调查、信息备案管理）

    建立供应商调查程序，降低采购风险。

7、生产计划控制程序（订单评审、生产排程、出货安排、过程追踪、异常纠正与预防）

    制订计划控制程序，掌控生产进度，实现生产任务目标化管理。

8、生产过程控制程序（作业管理、材料控制、品质控制、计划达成、安全管理）

    规范作业方法、控制生产材料的浪费、引用绩效管理模式，激励员工思想，从而提高生产效率，降低物料浪费，节约管理成本。

    制程改善：工艺改善（工程部）、配方改善

9、品质控制程序（生产首件确认、来料品质控制、制程品质控制、呆料控制、不良控制、报废控制、出货控制、体系管理、客户投诉处理、纠正与预防措施跟踪）

  建立品质目标，控制来料、制程、出货等过程的不合格，通过统计学数据的手法，制订各种纠正予以措施，消除或降低各制程出现的不合格率，

10、物料管制程序（入库、出库、安全存储、数量盘点、报废补料、以旧换新方法）

    建立物料的管理方法，减少仓储、运输、生产等过程出现的材料浪费，通过盘点稽查、各制程控制等手法，降低材料损耗，从而达到节约生产成本的目的。

11、行政管理（员工考勤记录、员工激励、职业健康、保安管理、司机管理、用水用电管理、机修管理、厨房卫生管理、厂纪厂规）

    通过各类规章制度，制约员工的违纪违规问题，解决员工在工作、生活当中因生活设施带来的不便。   

六、 过程控制与质量控制

1、体系的过程控制（ISO9001质量体系  / ISO14001环境  / 6S检查评比）

   运用国际标准体系，使产品实现的过程能满足相关的法律法规要求、满足客户对质量或服务的要求。从而消除国际贸易壁垒，有助于增强公司的业务接单实力。

2、PDCA循环改善

   通过不断改善内部管理，消除各种问题隐患。

3、财务审计（各部门管理费用、额外支出、设备成本、人工成本）

  通过财务数据分析，有助于公司问题的改善，消除成本过高或无目的的财务支出。

4、物料盘点（月底盘点、年中盘点、年终盘点）

   盘点固定资产、生产物料，有助于了解企业库存占有的比例，从而为公司采购作出更精密的决策。

七、 整体效果评估（方法略）