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《客户的高层公关技巧》
大客户成交技巧
市场价： ￥
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服务次数：
10
有效期：
长期
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服务机构
- 服务商：深圳市三人行文化教育有限公司
- 联系人：唐勇
- 联系电话：18688729327
- 联系地址：广东省深圳市宝安区深圳市宝安区西乡街道宝源路财富港国际中心D座五楼504U
产品优势|服务承诺
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系统的认识到传统关系营销的误区，在微利大背景下建立新型关系营销的新思维。 认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。 掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任 从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单。
服务介绍
服务指南
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高层公关策略
谁是高层，分层攻略
1、组织构架与采购决策流程分析
2、决策层攻略
3、执行层攻略
4、操作层攻略
5、影响层攻略
6、大客户关系突破的三条战线
7、组织内部的行政关系、友情关系和利益关系
大项目高层运作的法则
1、自下往上--爬楼梯问题与策略
2、自上而下--下楼梯问题与策略
3、自上往下，自下再上---双螺旋法则
经典案例：十拿九稳的项目为何落单了
